Maîtriser la valorisation d'une entreprise
Il est important de maîtriser la valorisation d’une entreprise dans le cadre d’un processus d’acquisition pour plusieurs raisons :
Appréhender la valorisation
Il existe de nombreuses méthodes permettant de calculer la valeur de son entreprise, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients. De plus, le choix des méthodes de valorisation est généralement en corrélation directe avec le contexte de la valorisation.
Dans le cadre d’une cession ou d’une acquisition, la valorisation de l’entreprise sera principalement basée sur les résultats historiques de la société. En effet, ces résultats historiques permettent de valoriser le patrimoine détenu par l’entreprise et témoignent de la capacité de cette même entreprise à générer du profit. Du côté de l’acquéreur, un business plan prospectif sera généralement réalisé afin d’identifier les flux de trésorerie futurs que l’entreprise aura la capacité de générer. Ces projections financières permettront à l’acquéreur de déterminer le prix qui pourra être payé pour l’acquisition de la cible.
Dans le cadre d’une levée de fonds, on identifie généralement deux profils d’entreprises qui diffèrent selon leurs degrés de maturité. D’une part, on retrouve les sociétés matures qui recherchent des fonds pour refinancer de l’entreprise et, d’autre part, les sociétés plus jeunes qui recherchent des fonds pour financer leur croissance ou leur développement.
Dans le cas des jeunes sociétés qui visent le développement ou la croissance, cela n’a que très peu de sens de tenir compte des résultats historiques pour déterminer la valeur de l’entreprise étant donné qu’ils ne fournissent pas une image fidèle du potentiel futur de l’entreprise. Ce type de société, lorsqu’elle se trouve dans un processus de levée de fonds, sera donc valorisée sur base des projections futures réalisées dans le cadre d’un business plan prospectif établi par le Management, généralement accompagné par un cabinet de conseil.
En revanche, une société mature qui se trouve dans un processus de levée de fonds dans un but de refinancement de sa structure sera à la fois valorisée sur base de ses chiffres historiques mais également sur base d’un business plan prospectif. Les chiffres historiques permettront de valoriser le patrimoine constitué par l’entreprise depuis sa création tandis que le business plan prospectif réalisé dans le cadre du processus de levée de fonds aura pour but de démontrer l’impact des fonds levés sur l’activité de l’entreprise, sur sa structure de financement et ses flux de trésorerie futurs.
Éléments clés de la valorisation d'une entreprise
Afin de pouvoir mettre en place un rapport de valorisation de qualité, défendable auprès des différentes parties prenantes au deal, il est indispensable de travailler de manière approfondie sur les trois piliers suivants :
Impact de la maturité vis-à-vis d’un processus M&A
Le niveau de maturité d’une entreprise vis-à-vis d’un processus de cession ou de levée de fonds exerce un impact significatif sur sa valorisation.
En effet, ce niveau de maturité engendre un impact sur la perception de valeur pour un acquéreur, un repreneur ou un investisseur potentiel. Selon toute logique, une société bien gérée et bien positionnée aura plus de valeur qu’une société qui présente des déficiences en matière de gestion et qui se trouve dans le « ventre mou » du marché.
Au sein du cabinet EKKOFIN, l’évaluation de la maturité d’une entreprise vis-à-vis d’une opération M&A est réalisée sur base d’une « Company Scorecard » sur laquelle sont évalués une série de facteurs inhérents à la gestion, au positionnement et aux actifs de la société. Parmi ces facteurs, on retrouve :
Positionnement sur le marché, perspectives de croissance, avantage compétitif, internationalisation, niveau de RSE, etc.
Structuration de l’immobilier, rentabilité des activités, cohérence du portefeuille de produits et services, synergies entre les activités, structuration de l’actionnariat, structuration des entités juridiques, etc.
Positionnement technologique, digitalisation, Recherche & Développement, automatisation, innovation, etc.
Dépendance commerciale et opérationnelle au(x) dirigeant(s), gestion des relations clients, « Business Development », gestion opérationnelle, supervision des collaborateurs, risques de litiges commerciaux, risque fiscal, résilience face aux crises, risque technologique, etc.
Niveau de reporting, gestion financière, présence et optimisation de l’ERP, contrôle interne, organisation du département financier, résultats financiers, gestion de la trésorerie, niveaux de stocks, parc machines, état du bilan, ratios de solvabilité, etc.
Culture d’entreprise, taux de rétention, turnover du personnel, organisation des équipes, gestion des ressources humaines et du département RH, perspective d’évolution, team building, middle management, communication interne, polyvalence des collaborateurs, etc.
Agence marketing en interne, branding, digital marketing, « Community Management », veille concurrentielle, etc.
Diversification de la clientèle, qualité de la clientèle, organisation du département commercial, pouvoir de négociation chez les clients et les fournisseurs, etc.
L’entreprise est analysée en profondeur sur base de ces différents facteurs. Chacun de ces facteurs est évalué de manière à obtenir un certain niveau de maturité vis-à-vis d’une potentielle opération de cession ou de levée de fonds. L’impact de cette évaluation sur la valorisation de l’entreprise est significatif en ce sens que cela influence à la hausse ou à la baisse les valeurs moyennes.
À titre d’exemple, si l’entreprise est active dans un secteur où les multiples d’EBITDA de marché se situent autour de x6 et si celle-ci présente des déficiences notables en matière de gestion, de positionnement ou de santé financière, elle sera alors plutôt valorisée à x4 ou x5. À l’inverse, une société qui se trouverait dans une situation favorable en matière de performances financières ou de positionnement ou encore qui présenterait un niveau élevé en matière de gouvernance serait plutôt valorisée à x6 ou x7,5.
Par ailleurs, bien qu’il faille toujours garder à l’esprit la valorisation, il est impératif également de bien évaluer la probabilité de succès d’une cession ou d’une levée de fonds. Une société bien gérée et bien positionnée par rapport au marché et à ses concurrents augmentera fortement la probabilité de réussite d’une opération de cession ou levée de fonds.
Cela illustre parfaitement bien le postulat qui consiste à dire que le niveau de maturité d’une société vis-à-vis d’un processus M&A peut augmenter considérablement la valeur pour un investisseur ou un acquéreur potentiel et les chances de succès d’une opération.
Méthodes de valorisation
Comme mentionné précédemment, la valorisation d’une entreprise peut être déterminée selon deux approches distinctes :
1° L'approche historique
La première approche consiste à tenir compte des données comptables historiques pour évaluer la valeur actuelle de l’entreprise. Cette méthode peut se fonder sur l’analyse de ratios financiers (rentabilité, liquidité, solvabilité, etc.), sur l’analyse des marges ainsi que sur la comparaison de la performance de l’entreprise avec ses concurrents. Parmi les approches les plus connues, nous pouvons mentionner les deux suivantes :
2° L'approche prospective
La deuxième approche consiste à tenir compte des projections financières afin d’évaluer la valeur future de la société. Cette méthodologie vise donc à scénariser les projections financières de l’entreprise en question en y incluant des données économiques, sectorielles, de marché et également selon la stratégie de cette dernière. Parmi les méthodes les plus utilisées, on retrouve les trois méthodes suivantes :
Il est important de noter que la valorisation d’une entreprise peut s’avérer hasardeuse et fortement influencée par de nombreux facteurs. C’est pourquoi la valeur déterminée doit découler de la confrontation de plusieurs méthodologies (historique et prévisionnelle) afin de fournir une fourchette de valorisation la plus précise possible.